Gestion de la promotion du commerce réussie : Comment 1440 Foods a automatisé ses opérations et réduit ses soldes de déductions
Une gestion de la promotion du commerce (GPC) efficace façonne la réussite d’une entreprise. L’entreprise était confrontée à des promotions multicanales complexes et à des soldes de déductions croissants. Elle avait besoin d’un moyen de simplifier ses opérations et d’obtenir une visibilité en temps réel de sa gestion des dépenses commerciales. Pour 1440 Foods, la décision d’abandonner les processus manuels utilisant des feuilles de calcul pour passer à une solution logicielle intégrée et automatisée de promotion du commerce a marqué un tournant dans sa stratégie commerciale.
À propos de 1440 Foods
1440 Foods est un important fabricant nord-américain de produits de nutrition sportive et de vie active, avec des marques comme Pure Protein, Body Fortress, MET-RX® et FITCRUNCH. L’entreprise maintient une forte présence dans plusieurs canaux de vente au détail, notamment :
clubs-entrepôts
vente au détail de masse
épicerie
commerce électronique
Logiciel utilisé (voir l’appel à l’action intégré)
Améliorez le rendement de votre promotion du commerce
Le logiciel Gestion de la promotion du commerce de TELUS permet aux entreprises de biens de consommation courante de planifier, d’exécuter et d’optimiser chaque campagne promotionnelle avec précision.
Planification automatisée et éclairée Élimination des processus manuels utilisant Excel pour une planification rentable et un suivi précis des promotions
Règlements simplifiés Diminution importante des soldes de déductions impayés
Efficacité intégrée Intégration fluide de la planification des ressources de l’entreprise (PRE) réduisant la charge de travail des grandes équipes de services partagés
Défi : Élimination des angles morts associés aux données manuelles
À la suite de sa séparation de Nestlé, 1440 Foods était aux prises avec une planification manuelle de la promotion du commerce utilisant des feuilles de calcul. Cette approche désuète a créé des problèmes importants :
Capacités limitées de suivi des dépenses promotionnelles
Difficulté à évaluer efficacement les mesures de rendement de l’entreprise
Manque de visibilité en temps réel des dépenses commerciales
Processus manuels sujets aux erreurs et aux retards
L’entreprise avait besoin d’une solution fiable de gestion de la promotion du commerce afin de simplifier ses opérations dans son vaste réseau de vente au détail et d’améliorer la gestion des relations avec les détaillants.
Solution : Mise en œuvre de la GPC de TELUS pour la gestion automatisée des dépenses commerciales
La solution Gestion de la promotion du commerce (GPC) de TELUS a transformé l’approche de 1440 Foods en matière de planification, d’exécution et d’analyse des promotions commerciales. La solution logicielle de GPC a permis à l’entreprise de faire ce qui suit :
Prendre des décisions plus rapides fondées sur les données
Renforcer les relations avec les principaux partenaires de détail
Améliorer la croissance des revenus
En simplifiant les processus et en fournissant une visibilité en temps réel du rendement promotionnel, notre logiciel a aidé 1440 Foods à s’orienter dans le paysage complexe des promotions commerciales avec plus de confiance et d’efficacité.
Principales caractéristiques de la mise en œuvre
Le logiciel intégré de promotion du commerce est directement connecté à leur système de PRE, permettant ce qui suit :
Intégration fluide avec NetSuite
Gestion automatisée des déductions
Suivi des promotions en temps quasi réel
Analyses et rapports complets sur le commerce
« Connaître la position de l’entreprise en matière de dépenses commerciales donne une grande confiance à notre équipe. Elle accède facilement aux rapports et le système met à jour les événements de dépenses plusieurs fois par jour. »
August Pimentel, gestionnaire de la croissance des revenus, 1440 Foods
Résultats : Optimisation des opérations et des relations avec les détaillants
La mise en œuvre de notre solution a révolutionné l’approche de 1440 Foods en matière de planification promotionnelle. L’incidence de la solution Gestion de la promotion du commerce (GPC) de TELUS se fait sentir dans plusieurs secteurs de l’entreprise, offrant un éventail d’améliorations mesurables :
Réduction des soldes de déductions
Amélioration du suivi et de la visibilité du budget
Amélioration des capacités de planification promotionnelle
Renforcement des relations avec les détaillants
Amélioration de la compétitivité du rendement de l’équipe des ventes
À l’avenir, 1440 Foods peut améliorer davantage la rentabilité et l’analyse en intégrant la solution Optimisation de la promotion du commerce de TELUS dans sa stratégie commerciale.
« La GPC de TELUS nous permet de prendre des décisions plus rapides et plus intelligentes en utilisant des données en temps réel. »
August Pimentel, gestionnaire de la croissance des revenus, 1440 Foods
Facteurs de réussite de la mise en œuvre
Appels de progression hebdomadaires et équipe de soutien TELUS efficace tout au long de la mise en œuvre de six mois
Adoption fluide à l’échelle de l’organisation
Intégration avec NetSuite réduisant la charge de travail des services partagés
« Les membres de l’équipe TELUS ont été de véritables partenaires pour nous pendant la mise en œuvre. Ils étaient avec nous à chaque étape du processus jusqu’à ce que nous soyons complètement à l’aise avec le système. »
August Pimentel, gestionnaire de la croissance des revenus, 1440 Foods
Principaux points à retenir pour les entreprises de biens de consommation courante
Cette étude de cas démontre comment un logiciel moderne de gestion de la promotion du commerce peut transformer :
des processus promotionnels manuels en flux de travail automatisés
une visibilité limitée des dépenses commerciales en analyses en temps réel
des défis liés aux relations avec les détaillants en occasions de partenariat
des problèmes de gestion des déductions en règlements simplifiés
Pourquoi TELUS est un choix évident pour vos besoins en matière de gestion de la promotion du commerce ?
Des centaines d'entreprises de vente au détail, de produits de consommation courante et de services alimentaires du monde entier font confiance à la gestion des promotions commerciales de TELUS. Nos solutions basées sur l'IA sont évolutives, flexibles et conçues pour répondre aux besoins uniques de votre entreprise. Elles sont soutenues par une équipe comptant plus de 20 ans d'expérience dans l'aide aux entreprises pour qu'elles réalisent des dépenses commerciales plus rentables, de la planification à l'exécution.
Améliorez le rendement de votre promotion du commerce
Le logiciel Gestion de la promotion du commerce de TELUS permet aux entreprises de biens de consommation courante de planifier, d’exécuter et d’optimiser chaque campagne promotionnelle avec précision.
