Optimiser la planification PGC : réduire coûts, hausser marges

Points clés à retenir

• Protection des marges : Les planificateurs de la demande peuvent être la première ligne de défense dans l’optimisation du coût des produits vendus (CPV) des biens de consommation emballés, en s’assurant que les ventes ne se font pas au détriment de l’efficacité de la production.

• Prévention des ruptures de stock : Les planificateurs de la demande efficaces préviennent l’érosion des marges en s’assurant que les ventes supplémentaires résultant des promotions n’entraînent pas une production d’urgence coûteuse ou une expédition accélérée à forte consommation de carburant dans les vastes réseaux de distribution du Canada.

• Promotions rentables : Pour transformer le CPV dans le commerce de détail, il faut passer des promotions génériques à une visibilité en temps réel des résultats projetés pour une planification fondée sur les données.

• L’avantage TELUS : La solution Gestion de la promotion du commerce de TELUS fournit une source unique de vérité qui comble l’écart entre les ventes et les finances, ce qui permet aux fabricants de réduire le CPV grâce à la planification synchronisée et à la validation automatisée des déductions.

Résumé

Découvrez pourquoi la gestion de la relation entre la planification de la demande et la production est la façon la plus efficace d’optimiser le CPV des biens de consommation emballés. La gestion des profits dans le secteur canadien des biens de consommation emballés exige davantage qu’un volume de ventes élevé. Les planificateurs de la demande peuvent être la première ligne de défense contre la hausse des coûts. Selon PwC, les chefs de file du secteur atteignent des réductions de coûts allant jusqu’à 50 % en utilisant l’IA pour automatiser le traitement du commerce et des promotions. En utilisant des solutions de gestion de la promotion du commerce, les fabricants peuvent s’assurer que chaque promotion est planifiée en fonction d’une structure de coûts réaliste.

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Quelle est l’incidence de l’optimisation du CPV des biens de consommation emballés sur la planification du commerce?

Qu’est-ce que l’optimisation du CPV des biens de consommation emballés?

L’optimisation du CPV des biens de consommation emballés est la gestion stratégique des coûts de production et de distribution dans le but de maximiser les profits bruts. Pour les planificateurs de la demande, il s’agit de planifier des promotions qui utilisent efficacement les stocks existants, au lieu de créer des pics d’approvisionnement coûteux ou des suppléments d’expédition interprovinciale.

Pourquoi le CPV est-il important pour la rentabilité?

Le CPV est la plus grande dépense pour la plupart des fabricants. Dans le commerce de détail, même une réduction de 1 % du CPV peut entraîner une hausse considérable des revenus nets. Alors que les acheteurs canadiens migrent vers les magasins de rabais, les détaillants élargissent leurs assortiments de marques maison pour protéger leurs marges. En raison de ce changement, la transformation du CPV des biens de consommation emballés devient une priorité pour les fabricants qui cherchent à maintenir de faibles coûts de production. Si un planificateur de la demande ne tient pas compte du CPV en planifiant un rabais important, il risque une promotion où les coûts de fabrication et de transport du produit dépassent les revenus.

Qu’est-ce qui influence le CPV dans le secteur des biens de consommation?

• Ingrédients : Les matières premières utilisées dans le produit.

• Main-d’œuvre directe : Les effectifs requis pour la fabrication.

• Frais généraux : Les coûts fixes comme le loyer de l’usine et les services publics.

• Emballage : Les matériaux utilisés pour emballer et expédier les produits.

La prévision de la demande et son incidence sur le CPV

Quelle est l’incidence de la prévision de la demande sur le CPV?

La prévision de la demande prédit ce que les acheteurs achèteront en fonction des données antérieures et des promotions futures. Si une prévision est trop basse, les fabricants font face à un CPV élevé en raison de l’expédition accélérée et des heures supplémentaires de la main-d’œuvre. Si elle est trop élevée, le capital est immobilisé dans des stocks qui peuvent devenir périmés.

Quelles sont les techniques pour une prévision exacte de la demande?

Les fabricants modernes utilisent des logiciels de gestion de la promotion du commerce pour combiner les ventes de base historiques et les ventes supplémentaires associées aux promotions. Cela crée une prévision unifiée que les équipes de production peuvent utiliser pour planifier les cycles de production plus efficacement, en fournissant une feuille de route pour la réduction du CPV au moyen d’une meilleure coordination de la planification et de la logistique.

Quels sont les avantages de la prévision de la demande?

• Niveaux de stocks exacts : Des niveaux de stocks exacts permettent d’éviter les coûts associés à l’entreposage des produits excédentaires.

• Prévisibilité financière : La prévisibilité financière permet aux équipes des finances de calculer avec précision les coûts de production associés aux périodes de volume élevé.

Stratégies de tarification pour les biens de consommation emballés

Comment les stratégies de tarification influencent-elles le CPV et les marges?

La tarification doit être établie en ayant une bonne compréhension du CPV actuel. Si le prix des ingrédients augmente, le gestionnaire des ventes ou des comptes doit ajuster le prix promotionnel pour protéger la marge et s’assurer que le CPV est inférieur aux revenus.

Comparaison des stratégies de tarification 

En quoi consiste la tarification concurrentielle?

La tarification fondée sur la valeur examine ce que le consommateur est prêt à payer. Elle permet aux fabricants de justifier un prix plus élevé qui couvre le CPV supérieur sans perdre de part de marché.

En quoi consistent la tarification et les marges de profit dynamiques?

En utilisant les données pour ajuster les prix pendant certaines périodes, les fabricants peuvent maintenir des marges de profit stables même quand les coûts de production fluctuent.

Analyse de la rentabilité

Comment les planificateurs de la demande analysent-ils les structures de coûts?

Chaque promotion commerciale devrait commencer par les résultats projetés. En soustrayant le CPV du total de la facture brute, les planificateurs de la demande peuvent voir la marge de départ réelle avant l’application des rabais.

Comment les planificateurs de la demande peuvent utiliser les IRC pour mesurer le rendement

Les IRC comme la marge brute après une promotion sont essentiels. Si le CPV augmente, mais que les dépenses commerciales restent identiques, la promotion pourrait ne plus être viable. Les outils de gestion de la promotion du commerce suivent ces mesures en temps réel.

Stratégies d’optimisation des marges

Quelles sont les stratégies commerciales efficaces pour améliorer les marges brutes des biens de consommation emballés?

• Refonte de l’emballage : Tester si des formats plus petits ou plus efficaces sont acceptés par les consommateurs avant un déploiement complet.

• Optimisation de la combinaison promotionnelle : Concentrer votre budget promotionnel sur les UGS à marge élevée pour compenser les coûts des articles à marge plus faible dans votre portefeuille.

• Compréhension des marges de contribution : Mesurer la contribution de chaque unité vendue pour couvrir les coûts fixes après le paiement de tous les frais variables du CPV et des promotions.

• Utilisation des stocks : Harmoniser les dates des promotions avec l’expiration des stocks pour diminuer les pertes et réduire le CPV.

Comment TELUS Agriculture & Biens de consommation aide les planificateurs de la demande avec la stratégie et l’optimisation du CPV

La protection de vos profits exige une source unique de vérité. TELUS Agriculture & Biens de consommation fournit les logiciels nécessaires pour combler l’écart entre les ventes et la production. Notre logiciel Gestion de la promotion du commerce assure la viabilité financière de vos plans avant leur envoi au détaillant. En vous permettant de voir les coûts de production actuels, nous vous aidons à comprendre comment réduire le CPV en améliorant la planification et la gestion des volumes dans le paysage unique du commerce de détail au Canada.