L’agronomie numérique et les résultats vérifiés pour fidéliser les producteurs

Points clés à retenir

• La confiance, ça se gagne et ça s’entretient. Pour fidéliser les producteurs, vous pouvez vous appuyer sur l’analyse des données agricoles en partageant vos observations sur le terrain, accompagnées de recommandations claires. 

• Le défi de la fidélisation. Stratus Ag Research révèle que seuls 42 p. cent des agriculteurs déclarent accorder l’exclusivité à un seul fournisseur de détail. Une poignée de main ne suffit pas toujours à conclure l’entente. En revanche, les données peuvent faire toute la différence.

• Transparence opérationnelle. En intégrant vos processus et en jumelant planification, dépistage, échantillonnage et conformité au sein d’un même système, il devient plus simple d’être un partenaire essentiel pour vos producteurs en matière d’agriculture fondée sur les données.

Sommaire

Comme on le sait, un simple « faites-moi confiance » ne suffit plus lorsqu’il s’agit de formuler ses recommandations. Sur le marché canadien actuel de l’agriculture, une relation amicale constitue la norme et non plus un facteur de différenciation. Les producteurs recherchent un conseiller qui leur propose plus qu’un simple produit. Ils sont en quête d’un partenaire capable de leur offrir un avantage fondé sur les données. Lorsque la hausse des coûts met la fidélité à rude épreuve, ce n’est pas une simple convivialité qui assurera vos arrières, mais bien vos données. En dépassant la poignée de main conventionnelle par des données éprouvées sur le terrain, vous fidélisez votre clientèle. Partagez en toute confiance des résultats vérifiés au moyen d’un logiciel d’agronomie numérique comme celui de TELUS Agronomie.

Rester concurrentiel dans un marché en constante mutation

Selon Stratus Ag Research, l’exclusivité est en baisse, puisque seuls 42 p. cent des fermes restent fidèles à un seul marchand. Les 58 p. cent restants comparent les prix et considèrent les intrants comme des produits de base plutôt que des investissements stratégiques. Pour éviter que les producteurs ne se tournent vers d’autres fournisseurs, ne vous limitez pas à discuter de facturation. En mettant en avant les renseignements fondés sur des données, vous prouvez votre valeur avant même de vendre votre premier produit. TELUS Agronomie unifie vos données sur le terrain et automatise les tâches fastidieuses de la saisie manuelle. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur ce qui fidélisera vos clients à long terme : démontrer un RSI en temps réel qui rendra vos conseils indispensables.

De la poignée de main à la certitude fondée sur les données

Les poignées de main permettent d’établir des relations, mais ce sont les données objectives recueillies sur le terrain qui assurent le partenariat. En centralisant les données d’un producteur en matière d’historique du terrain, de santé des sols et de tendances des RSI, vous allez au-delà des simples recommandations, vous contribuez à la pérennité de son patrimoine. TELUS Agronomie remplace les processus dissociés et la mise en conformité manuelle par une source unique de vérité. Fournissez à vos producteurs les preuves dont ils ont besoin et mettez en place un modèle d’affaires résilient en matière d’agriculture qui s’appuie sur la transparence. Ainsi, opter pour un concurrent leur semblera faire un pas en arrière. En détenant la clé des données de rendement de vos producteurs, vous devenez un partenaire absolument indispensable.

Une approche axée sur les profits plutôt que sur les coûts

En déplaçant vos processus opérationnels sur le terrain, vous apportez votre expertise là où elle est la plus utile, c.-à-d. près des cultures. Au lieu de passer vos nuits à votre bureau, vous pouvez fournir à vos producteurs une analyse de grande valeur, fondée sur des données, une fois votre dépistage terminé. Grâce à l’automatisation de vos recommandations et de votre saisie de données, rendue possible par TELUS Agronomie, vous devenez un leader proactif. La fidélité découle de votre contribution au succès de votre producteur. Un producteur qui s’appuie sur vos données et vos outils ne fait pas qu’acheter des intrants, il acquiert la certitude que ses données sont exploitées à son avantage.

Une meilleure visibilité en matière d’historique du terrain, de dépistage, d’échantillonnage des sols et de tendances permet de prendre de meilleures décisions. En abordant la question du rendement plutôt que des coûts uniquement, on génère des profits. Explorez une solution qui dépasse la simple saisie de données et constatez comment votre entreprise et celle de votre producteur prospèrent.

« La communauté des producteurs est très soudée et ses membres communiquent entre eux. Faites-vous connaître par vos analyses fondées sur des données, et non seulement par vos tarifs. »

Zach Worden

spécialiste principal, Produits - Agronomie, TELUS Agriculture & Biens de consommation

Voici trois conseils stratégiques pour renforcer votre partenariat avec les producteurs :

1. Abordez le RSI des résultats plutôt que le coût des intrants

Les années où les marges sont étroites, le producteur canadien ne souhaite pas entendre parler du prix d’un fongicide; il veut savoir en quoi ce dernier l’aidera à protéger son rendement.

• Le passage à des résultats vérifiés.  Au lieu de mettre en avant le prix au litre, exploitez vos données pour présenter les prévisions vérifiées en matière de rendement du capital investi.

• Le partenariat avantageux. Lorsqu’on met l’accent sur la protection d’une culture de canola contre les ravageurs, on gère les risques qu’ils représentent.

2. Assurez une transparence fondée sur des données probantes

De nos jours, les producteurs canadiens s’y connaissent en technologie et sont avides de données. Ils veulent connaître les raisons qui motivent vos recommandations.

• Le passage à des résultats vérifiés. N’attendez pas que le producteur vous demande des nouvelles. Au moyen de TELUS Agronomie, faites-lui part de vos rapports de dépistage et effectuez des comparatifs historiques dès votre sortie des champs.

• Le partenariat avantageux. La transparence crée une piste numérique de votre valeur. Si le producteur est en mesure de consulter votre analyse de terrain dans son application, il ne doutera pas de leur pertinence.

3. Anticipez, ne vous contentez pas de réagir

Tirez parti de votre expertise et repérez le problème avant qu’il ne se pose.

• Le passage à des résultats vérifiés. Exploitez les données historiques du terrain et les tendances régionales pour élaborer des plans proactifs. Si un certain type de sol ou bassin hydrologique subit depuis trois ans l’attaque d’un ravageur particulier, présentez un plan de prévention avant que la première semence ne touche le sol.

• Le partenariat avantageux. Contribuez à la pérennité du patrimoine de votre producteur en étant un leader proactif. Grâce à des analyses fondées sur les données, vous montrez que vous investissez dans le succès à long terme de leur ferme et pas seulement dans la transaction actuelle.

L’efficacité des données vous permet de faire continuellement preuve de transparence. Lorsque le producteur se voit présenter un récit clair et cohérent sur sa ferme, il sait qu’il peut compter sur un conseiller qui connaît ses objectifs et l’historique de son sol. Ces analyses fondées sur les données vont bien au-delà de la simple poignée de main.