De produit à solution : tirer parti de la technologie agricole
Principaux points à retenir : mise en œuvre de la technologie agricole numérique
Occasion de marché majeure : une étude récente a montré que 75 % des agriculteurs nord-américains adoptent la technologie agricole, mais que des obstacles persistent — 53 % ont des difficultés avec un retour sur investissement incertain, 41 % font face à des coûts élevés et 35 % subissent un retard dans la création de valeur.
Lacunes statistiques : l’étude a également montré que 60 % des producteurs suivent les données sur le rendement, mais que seulement 48 % les utilisent pour la fécondité à taux variable, révélant ainsi un potentiel inexploité pour les conseillers.
Les détaillants sont bien placés pour orienter : selon l’étude, 48 % des producteurs font déjà confiance aux détaillants pour obtenir des conseils sur la santé des sols, ce qui crée une base pour l’expansion des services numériques.
Stratégie de réussite : utiliser les données réelles sur le terrain et les calculs agronomiques pour passer de la vente de produits à des discussions sur la résolution de problèmes
Choisir le bon partenaire : choisissez des solutions qui ont fait leurs preuves en matière de résultats, de transparence des données, d’évolutivité et d’interopérabilité des systèmes afin de générer du RSI pour votre entreprise et vos producteurs.
Le paysage agricole évolue rapidement, la technologie agricole étant à son avant-garde. En fait, une étude récente a montré que 75 % des agriculteurs nord-américains utilisent déjà ou prévoient adopter au moins un nouveau produit de technologie agricole. Cela signifie que les détaillants et les conseillers ont une occasion en or de devenir des partenaires indispensables pour les producteurs grâce à des solutions agricoles numériques.
L’état actuel de l’agriculture numérique : débouchés et défis clés
Bien que l’agriculture numérique suscite beaucoup d’intérêt, comme aux États-Unis où, selon l’étude, 61 % des producteurs sont prêts à adopter l’agronomie numérique, il existe encore des obstacles importants à son adoption.
Les trois principaux obstacles à l’adoption de la technologie agricole
Une étude menée en 2024 par Global Farmer and Insights a révélé les principaux défis liés à la mise en œuvre de la technologie agricole :
Le RSI n’est pas clair
53 % des producteurs ont du mal à voir un retour sur investissement (RSI) tangible grâce aux outils numériques. Il peut s’agir d’un effet secondaire des promesses non tenues des fournisseurs numériques, et/ou des solutions qui ajoutent plus de complexité qu’elles n’en éliminent.
Coûts élevés de mise en œuvre et de maintenance
L’installation initiale, la formation, les coûts afférents et le soutien continu à la technologie agricole peuvent sembler écrasants pour 41 % des utilisateurs.
Chronophage et valeur retardée
35 % ont indiqué que si les avantages ne sont pas perçus rapidement, les équipes perdent de l’intérêt et de la patience, surtout pendant les périodes de forte activité où les technologies agricoles devraient offrir le plus de valeur.
Possibilités d’adoption et de succès
Malgré ces obstacles communs, dans notre récent webinaire intitulé « How To Accelerate Your Digital Ag Journey: A Practical Guide », les conférenciers Zach Worden et Drew Shaw ont souligné qu’il y a d’immenses débouchées dans l’agriculture numérique.
Par exemple, la même étude a montré que 60 % des producteurs suivent activement l’information sur le rendement, mais que 48 % d’entre eux utilisent ces données pour la fécondité à taux variable et seulement 40 % pour optimiser les semis. Cette déconnexion met clairement en évidence une occasion pour les conseillers d’offrir des solutions de technologie agricole fondées sur les données.
Découvrez comment les entreprises surmontent les obstacles à l’adoption, simplifient l’intégration et génèrent du RSI.
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Comment tirer parti de la technologie agricole pour devenir un conseiller de confiance
Les détaillants sont déjà le principal partenaire de confiance à la ferme, et l’étude montre que 48 % des producteurs les consultent pour la santé des sols. En adoptant la technologie agricole, ils peuvent consolider leur position et élargir leurs services. Si vous êtes un conseiller, voici comment vous pouvez vous rendre indispensable avec la bonne solution.
Exploiter de meilleures données
Les échantillons de sol et les données sur la récolte ne sont pas seulement des ressources agronomiques, ce sont aussi des gages de crédibilité. L’utilisation de données réelles récoltées sur le terrain fera passer vos conversations de la vente de produits à la résolution de problèmes.
Appuyez-vous sur des calculs agronomiques
Aller au-delà de l’intuition. Vous pouvez utiliser des modèles agronomiques et des équations validés par les universités pour faire des recommandations précises sur le moment, l’emplacement et la protection des cultures.
Outillez votre équipe
Les outils de technologie agricole aident tous les membres de l’équipe, même ceux qui n’ont pas de certificat de conseiller agricole certifié (CCA, « Certified Crop Adviser »), à formuler des recommandations fondées sur des données scientifiques. Cela met tout le monde sur un pied d’égalité et renforce une approche de conseil globale.
Simplicité et évolutivité
Choisissez des technologies agricoles rapides, uniformes et faciles à utiliser, même pendant les périodes de forte activité. L’objectif est de simplifier l’agronomie complexe afin de permettre des décisions rapides et fondées sur des données à grande échelle.
Communiquer clairement et efficacement
Les producteurs veulent de la clarté, pas une surcharge de données. La bonne solution vous permet de leur offrir des rapports visuels propres avec des explications claires qui renforceront la confiance et la loyauté.
Dynamiser la valeur commerciale grâce à la transformation numérique
L’adoption de nouveaux outils et technologies numériques peut améliorer le fonctionnement de votre entreprise et enrichir vos offres. La bonne solution peut transformer votre entreprise en vous aidant à :
Atteindre et dépasser vos objectifs d’affaires. La technologie agricole peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs et à atteindre ou à dépasser des objectifs mesurables.
Migrer vos données. Le bon partenaire peut faciliter la migration des données, vous aidant ainsi à profiter des données historiques sans interruption. Votre équipe devrait se concentrer sur l’apprentissage et les conseils plutôt que sur le nettoyage des données.
Commencer petit et agrandir de façon exponentielle. Lorsque vous adopterez la technologie agricole, vous voudrez commencer par des ensembles de données de base qui offrent une valeur rapide, puis élargir graduellement votre mise en œuvre. Il est essentiel d’évaluer les capacités d’adoption numérique de votre équipe avant de choisir une solution ou d’établir des objectifs ambitieux.
Transformer les données des producteurs en valeur. Vous pouvez tirer parti des données sur le rendement pour formuler des recommandations plus précises en matière de fertilité et d’ensemencement et susciter des conversations agronomiques qui s’appuient sur des données probantes. Cela renforcera la confiance et améliorera le RSI pour vous et vos producteurs.
Renforcez votre rôle de conseiller de confiance. En offrant des recommandations personnalisées, opportunes et fondées sur des données grâce à la technologie de l’agriculture numérique, vous pouvez mieux vous distinguer de vos concurrents et gagner plus de contrats.
Transformez vos exploitations agricoles avec la bonne solution
Pour trouver la bonne solution d’agriculture numérique pour votre entreprise, vous devez d’abord choisir un partenaire qui :
Correspond à vos valeurs
A fait ses preuves en matière de succès
Fait preuve de transparence au sujet de l’utilisation des données
S’adapte aux besoins croissants
Soutient l’interopérabilité avec d’autres systèmes
Un partenaire qui coche toutes ces cases n’a pas de prix. Il peut aider votre entreprise à surmonter tous les obstacles à l’adoption que vous avez et donner à votre équipe les moyens d’offrir un service sans pareil. Il stimulera également le RSI pour votre entreprise et vos producteurs.
Accélérez votre parcours vers l’agriculture numérique
La technologie agricole de TELUS Agronomie vous aidera à surmonter les obstacles à l’adoption et à générer un excellent RSI pour votre entreprise et vos producteurs.
