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TELUS Business
Aja Horsley from Drizzle
Aja Horsley from Drizzle

Un doux succès en ligne pour la productrice de miel

Alberta · 16 juin 2020

Aja Horsley, propriétaire de Drizzle à Calgary

Site Internet: https://drizzlehoney.com/

Instagram: @drizzle_honey


Aja Horsley, propriétaire de Drizzle, a répondu à un besoin non satisfait sur le marché des produits authentiquement respectueux des abeilles. Son entreprise avait déjà pris son envol, mais elle a été subitement immobilisée lorsque l’Alberta a imposé des mesures de distanciation physique. Son chiffre d’affaires ayant été fortement touché, elle a diversifié son modèle de vente pour attirer de nouveaux clients et découvert par inadvertance encore plus d’occasions.

« Le marché en ligne a fait un bond énorme. Notre secteur d’activités a été bouleversé parce que nous avions pour habitude de nous reposer sur les ventes en magasin. Nous devons désormais nous efforcer d’attirer les gens sur notre site web pour qu’ils procèdent à leurs achats. » – Aja Horsley, propriétaire de Drizzle.

Il n’y a rien de plus agréable que de découvrir une offre de produits qui est bonne pour vous et l’environnement. C’est pourquoi Aja Horsley a fondé Drizzle, une société qui vend du miel cru et respectueux des abeilles, rempli de superaliments. Tout a commencé lorsqu’elle était chercheuse en agriculture urbaine à Calgary et qu’elle dirigeait des projets d’apiculture durable sur les toits à des fins de production mellifère. Après avoir maîtrisé le processus et étudié le marché, elle s’est rendu compte qu’il était possible de vendre du miel de qualité supérieure exclusivement fabriqué par des apiculteurs canadiens. Au-delà du marché, elle croyait pouvoir apporter l’innovation, le leadership féminin et une touche milléniale à cette industrie de la vieille école.

Après de nombreux efforts, de longues nuits et l’aide de l’investisseure de l’émission Dragon’s Den, Arlene Dickinson, Drizzle s’est avérée un succès. Ses produits étaient vendus dans des magasins de détail partout au Canada lorsque la COVID-19 a frappé. Le commerce de détail a été paralysé et Aja a été forcée d’ajuster son modèle d’affaires pour être plus concurrentielle. Plutôt que de compter uniquement sur les ventes en magasin, elle a adopté de multiples canaux de vente en ligne et a commencé à vendre des produits en vrac aux services alimentaires. « Cette expérience nous a appris que nous devons être flexibles avec notre modèle d’entreprise et ne pas trop dépendre d’un seul canal de vente. » L’expansion en ligne a ouvert à Drizzle de nouveaux marchés dont l’intérêt pour le miel sain, qui a surpris Aja, était jusqu’alors insoupçonné.

Compte tenu des enjeux actuels, les consommateurs canadiens optent de plus en plus pour des produits locaux respectueux de l’environnement. Cette tendance a été une chance pour des entreprises comme Drizzle. « Je suis tellement fière de la façon dont les consommateurs ont changé leur façon de dépenser leur argent pour appuyer les petites entreprises, d’affirmer Aja. Au lieu d’acheter de grandes marques, ils cherchent à se ravitailler auprès de petites entreprises et à se procurer en priorité des produits fabriqués au Canada.

Aja a décidé d’insuffler le changement dans l’industrie du miel, mais elle n’a jamais pensé qu’elle devrait changer son modèle d’affaires de façon aussi radicale. En regardant l’avenir, elle s’attend à traverser probablement d’autres crises. « Ce ne sera pas la dernière fois que votre entreprise devra faire face à l’adversité ou vivre une période où les ventes sont imprévisibles. Il s’agira de persévérer, d’être flexible et d’essayer d’affronter la situation un jour à la fois. »

Pour soutenir Aja Horsley, visitez le site de Drizzle et passez une commande ou suivez l’entreprise sur Instagram!

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